Quantas vezes você já ouviu essa objeção? Sabia que essa é a objeção mais comum em vendas?
É importante compreender o significado dessa objeção. A questão aqui não é apenas o preço, mas sim o cliente não ter percebido o valor daquilo que você está oferecendo. Quando isso acontece, tudo parece ser caro.
O segredo para responder à objeção 'é muito caro' é mostrar valor suficiente para que seu cliente ou futuro cliente entenda que o investimento valerá a pena. Você irá conseguir driblar esta objeção através de algumas perguntas-chave!
Adapte estas perguntas ao produto ou serviço que vendes e sinta a diferença nos seus resultados:
"Como você avalia o valor em relação ao custo? Há algo específico que esteja buscando nesse investimento?"
"Quais são os principais benefícios que você vê na solução? O que o faria sentir que vale o investimento?"
"Se este preço não fosse uma preocupação, você perceberia um grande valor nessa oferta? O que mais influencia sua decisão?"
"Quais são os principais desafios que você enfrenta ao considerar este investimento? Há alguma outra preocupação além do preço?"
"Que tipo de retorno ou resultado você espera obter deste investimento? Como você medirá o sucesso?"
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